İkna kabiliyeti, iş hayatınızın ya da sosyal hayatınızın olmazsa olmazıdır. İkna kabiliyetinizi geliştirdiğiniz zaman istediğiniz şeylere, varmak istediğiniz noktalara daha hızlı ulaşabilirsiniz. İkna kabiliyetinizin olması size tüm kapıları açma konusunda müthiş bir kolaylık sağlayacaktır.
Ama ikna kabiliyetim iyi değil, istediğim zaman kimseleri ikna edemiyorum diyorsanız bu yazı tamda size göre… Şimdi sizlere tüm taktikleri tek tek verelim.
İkna Nedir? İnsanlar Nasıl İkna Edilir?
İkna, karşınızdaki birine bir fikri, düşünceyi ya da davranışı benimsetmeye denir. Herhangi bir insanı ikna edebilmeniz için öncelikle aranızda bir iletişim yolunun kurulması gerekmektedir. İnsanlar bazı durumlarda iknaya olumsuz bir bakış sergilerler, rahatsız edici bulurlar ama öyle değildir. Ayrıca ikna etmek bir manipülasyon değildir.
1-Kaşındaki İkna Edebilmek İçin Onu İyi Tanı!
Biriyle etkili ve sağlıklı bir iletişim kurmak istiyorsanız öncelikle karşınızdaki kişi ile ortak noktalar bulmalısınız. Sizin için çok basit görünen noktaların bile karşınızdaki kişiyle bir iletişim bağı kurmanıza yardımcı olabilir… Karşınızdaki insanı tanıyıp özelliklerinden çıkarımlar yaparak onu ikna edecek ifadeleri bulabilirsiniz.
2-Net Ol
Lafı dolandırıp kafa karıştırıcı bir iletişim modeli seçmeyin… Daha net, kendinden emin cümleler kurarak karşıdaki insanlarda olumlu bir izlenim bırakmayı deneyin. Uzun cümleler yerine kısa ve öz cümleler kurmayı tercih etmeniz sizin yararınıza olacaktır. Amacınızı, ne anlatmak istediğinizi açıklayıcı ama sıkmadan karşınızdakine anlatmaya çalışın.
3-Ayna Tekniği
İletişimi sadece kelimeler ile değil beden dilimiz ile de yaptığımız yapılan bilimsel araştırmalar ile de tasdiklenmiştir. Ayna tekniği karşımızdaki kişiyi tıpkı bir ayna gibi taklit etmektir. Ancak bu tekniği karşınızdakine fark ettirmemeye etmemeye dikkat etmelisiniz.
4-Dış Görünüşüne Dikkat Et
Görünüş ilk izlenimler de dâhil çok önemlidir. Bir şeyi kabul ettirmek için de giyiminize ve görünüşünüze dikkat etmeniz sizin yararınıza olacaktır.
5-Ne Kadar Çok İstediğini Belli Et!
Yaptığınız işe ya da sattığınız ürüne duyduğunuz heyecan ve tutku bazen en ikna edici şey olur.
KWK Studio’nun kurucusu Kasey Kaplan, “Sunduğunuz şeye olan gerçek tutkunuzu gösterebilirseniz, insanların satın alma olasılığı çok daha yüksektir.” diyor. “Herkesin çok fazla seçeneğe sahip olduğu bir dünyada, enerji, tutku ve sözel olmayan şeyler insanları, sunduğunuz şeyin onlar için doğru olduğuna ikna etmek için uzun bir yol kat ediyor.”
6-Israrcı Ol
İnsanları ikna etmeye çalışırken hemen pes etmeyin. Bazı insanları ikna etmek daha uzun sürebilir. Kişiye göre ayrı bir teknik deneyebilirsiniz.
7-Kendine güven
Kendinize güveniniz yoksa insanlar sizlerin söylediklerini umursamazlar. İkna etmek için söylediğiniz şeylere önce kendiniz inanmalısınız, Siz kendinize inanmadığınız sürece size kimsenin inanmasını da beklemeyin.
İş hayatınızda kendinizden emin olmak adına kibirli olmamaya dikkat edin. Kibirli olmamak başarının anahtarıdır. Kendinize ve söylediklerinize olan güveni dozunda gösterirseniz, insanlar sizin önerdiğiniz şeylere güvenirler.